Account Manager HVAC

Empresa líder del sector HVAC busca a un Account Manager para ser el responsable del desarrollo de negocio B2B de Partes y Repuestos HVAC, asociados a operaciones de post venta, con márgenes de contribución que cumplan con los objetivos establecidos por la compañía, para asegurar la sostenibilidad y crecimiento del negocio. Para desempeñar este cargo satisfactoriamente, debes contar con un conocimiento técnico apropiado para el área, pero con altas competencias comerciales innatas, con un perfil hunter y alta orientación al resultado. Disposición al continuo aprendizaje, potencial de crecimiento y desarrollo profesional en el mediano y largo plazo. Funciones y Responsabilidades: Desarrollar estrategias de negocio en clientes actuales y potenciales, generando nuevas oportunidades de ventas, relacionadas a las necesidades del cliente y oportunidades de mercado, alineadas al objetivo de crecimiento de la compañía. Determinar necesidades, desarrollar y ejecutar estrategias comerciales específicas relacionadas con necesidades de los clientes y oportunidades del mercado. Responsable de la elaboración, revisión y seguimiento de las propuestas de acuerdo con las necesidades del cliente y sobre los términos y condiciones de la compañía. Coordinación y trabajo colaborativo con el equipo operacional técnico y logístico para concretar la venta. Asegurando los tiempos de entrega y disponibilidad de stock. Determinar estrategias de precio y venta. Identificar proveedores de parte no propietarias para abastecimiento de componentes desarrollando procesos de determinación de cantidades de compra, niveles de inventario, y negociación trabajando conjuntamente con el área de supply chain. Requirements Experiencia demostrable desde 3 años, como representante de ventas en el área de partes y repuestos. Experiencia demostrable en la apertura de nuevos negocios, mediante una venta técnica y consultiva, con relacionamiento B2B y B2C. Experiencia comprobada en la Industria de HVAC y/o Refrigeración (Preferible no excluyente). Título en Ingeniería Mecánica o Climatización, o carreras afines. Comprensión profunda de los análisis y métodos de realización de estudios de mercado. Excelentes capacidades de organización y manejo del tiempo. Excepcionales habilidades comunicativas e interpersonales a todo nivel. Manejo de Excel intermedio. Manejo de Oracle y Salesforce deseable. Dominio de inglés (Deseable).