Senior Business Development Manager Grands Comptes (F/H)

Senior Business Development Manager Grands Comptes (F/H)Poste à pourvoir sur nos sites de Paris, Lille et Lyon Qui sommes-nous ? Les Groupes Crédit Agricole et Worldline s'associent au travers d'une société commune afin de renforcer leurs positions de leaders sur le marché. La société commune ambitionne de devenir le champion français des services monétiques aux commerçants, croitre deux fois plus vite que le marché et s’imposer comme la référence en matière d’innovation. L’opportunité En tant que Senior Business Development Manager Grands Comptes, vous aurez pour mission principale de développer un portefeuille de nouveaux clients dans les secteurs du Self-Service et de la mobilité. Vous serez responsable de la prospection, de la vente et du déploiement de nos solutions de paiement innovantes auprès des grands comptes stratégiques. Vos responsabilités au quotidien Développer un portefeuille de nouveaux clients Grands Comptes sur les verticales Self-Service et Mobilité Identifier et qualifier de nouveaux prospects grands comptes dans les secteurs du Self-Service et de la mobilité (Industrie du stationnement, de la distribution automatique, du transport…). Appliquer la stratégie de prospection dédiée à ces verticales en définissant un plan d’action par entreprise approchée. Collaborer avec les équipes marketing pour aligner les campagnes de génération de leads. Vendre l’offre CAWL dédiée. Négocier et finaliser des deals stratégiques sur des projets pouvant être valorisés à plusieurs millions d’euros. Répondre aux appels d’offres en collaboration avec la task-force dédiée. Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et produit pour optimiser le closing. Suivre la construction et la gestion des projets de déploiement. Participer activement à la veille de marché en partage avec l’équipe commerciale et marketing. Participer à tous les événements (Salons, Conférences…) en rapport avec la verticale Self-Service et mobilité pour contribuer à la notoriété de la marque et l’identification de nouvelles opportunités commerciales. Assurer l’atteinte de vos objectifs (quantitatifs et qualitatifs). Qui êtes-vous ? - Vous êtes titulaire d’une formation supérieure et avez plus de 5 ans d’expérience réussie dans les secteurs du Self-Service, de la Mobilité et/ou des paiements, avec un historique de réussite dans la signature de nouveaux clients Grands Comptes. - Vous avez une capacité à convaincre des interlocuteurs divers et variés, notamment les dirigeants de grandes entreprises qui deviendront des prescripteurs de la solution CAWL. - Un carnet d’adresses existant dans le secteur est un grand avantage, mais cela peut être compensé par une aisance à engager de nouveaux contacts, une envie de faire la différence et une très grande motivation. - Une bonne connaissance de l’écosystème des paiements et de ses enjeux est un avantage certain. - Vous avez la culture du résultat. - Vous possédez d’excellentes compétences en communication écrite et orale. - Vous êtes capable de vous exprimer couramment en français et en anglais. Rejoignez Worldline et participez à façonner l’avenir des paiements tout en accélérant votre carrière ! Avantages En tant que futur(e) Worldliner, vous aurez la chance d'être au cœur du secteur mondial des technologies de paiement et de façonner la manière dont le monde réalise les paiements. En plus de cela, vous allez également : Faire partie d'une entreprise guidée par une forte volonté de faire le bien et reconnue comme l'une des 1 % des entreprises les plus durables dans tous les secteurs au niveau mondial. Travailler avec des collègues inspirants et avoir la possibilité d'apprendre, de vous développer et d'accélérer votre carrière. Vous bénéficierez également d’un large panel d’avantages, notamment : 37 heures de travail hebdomadaire + 3 RTT par trimestre Prise en charge transport en commun à hauteur de 50% Accès à la billeterie CSE Participer à des évènements sportifs (Corporate Games, courses, …) Accord de télétravail Restaurant d'entreprise subventionné